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Schwierigkeiten beim Praxisverkauf

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26. November 2019 20:27 # 1
Praxisnachfolge
Registriert seit: 26.11.2019
Beiträge: 5

Ich organisiere für einen Verwandten ohne Internetaffinität den Praxisverkauf.

Es ist eine sehr gut laufende seit über 35 Jahren bestehende Praxis mit mehreren Angestellten, in Innenstadtlage und mit großem Leistungsspektrum.

Der Inhaber arbeitet seit Beginn nur 4 Tage und jetzt seit einiger Zeit nur 3, da es sich trotzdem rechnet. Die Praxis wird er bisher nicht los, weil es in einer 30000-Einwohner-Stadt in der Provinz liegt.

Hat jemand ähnliche Probleme beim Praxisverkauf in ländlichen Regionen?
27. November 2019 05:55 # 2
BV
Registriert seit: 10.09.2002
Beiträge: 396

Arbeitest Du mit einem Exposé der Praxis?
Das wäre vielleicht noch eine Möglichkeit, den Verkauf zu pushen.
Wie seid ihr denn die Berechnung des Praxiswerts angegangen und wie und wo bietest du diese an?
LG
BV
27. November 2019 12:42 # 3
KW
Registriert seit: 10.02.2005
Bundesland: Niedersachsen
Beiträge: 478

Da fehlts natürlich an etlichen Informationen.
Was habt Ihr bisher getan, um die Praxis zu verkaufen?
Wie habt Ihr sie dargestellt, und in welchen Medien?
Seit wann steht sie zum Verkauf?
Gab es Interessenten?
Wie habt ihr den Wert ermittelt?

Etc etc. Ohne auch nur ein Mindestmaß an Infos kann man da gar nichts zu sagen.

Gruß, KArsten
R46.2 – und Spaß dabei!
1. Dezember 2019 14:48 # 4
Praxisnachfolge
Registriert seit: 26.11.2019
Beiträge: 5

Ein Expose wurde bereits erarbeitet und über verschiedene Kanäle verteilt. Online wurde bisher nichts unternommen, aber vielleicht wird sie hier irgendwann mal inseriert. Der Praxiswert ist mir nicht bekannt, aber da kann ich mal nachfragen. Ich glaube offiziell ermittelt wurde dieser vom Steuerberater auch noch nicht. Aber das wird kommen.

Aktuell läuft die Praxis ganz normal weiter und der Inhaber wird auch noch etwa ein Jahr tätig sein. Somit ist noch etwas Zeit. Allerdings könnte es auch im Sinne des Nachfolgers bzw. der Nachfolgerin sein, sich ein bisschen zunächst im Angestelltenverhältnis einzuarbeiten.

Bisher wurde nur ein Expose über das nähere Umfeld verteilt und ein Dienstleister vom DVE ist wohl auch noch im Spiel. Die weiteren uns bekannten Möglichkeiten

-Online-Inserate, ebay, hier, dve
-Arbeitsagentur
-Expose an Ausbildungsstätten verteilen


haben wir noch nicht ausgeschöpft. Kenn jemand weitere Portale/ Möglichkeiten?

Das Expose habe ich mir noch nicht angeschaut, werde aber demnächst einen Blick darauf werfen und es optimieren. Inhalte "Fotos", "Lage", "Leistungsspektrum" ist im Expose meines Wissens vorhanden.
1. Dezember 2019 17:37 # 5
Praxisnachfolge
Registriert seit: 26.11.2019
Beiträge: 5

Geändert am 01.12.2019 17:38:00
So, jetzt habe ich weitere Daten. Die Praxis wird vom Steuerberater niedrig angesetzt mit 130k bewertet. Die Räumlichkeiten sind 120 qm groß und die Miete beträgt kalt 600€. Eigentlich ideale Startbedingungen, v.a. da er mangels Interessenten wahrscheinlich keine 130k bekommen wird.
2. Dezember 2019 15:24 # 6
Pitbull
Registriert seit: 27.03.2009
Beiträge: 149

Was sind 130k???

Ein Praxisverkauf sollte im Idealfall 2 bis 5 Jahre vorher vorbereitet werden.
Ein Exposé ist ein Verkaufsprospekt. Wenn da steht, super laufende alteingesessene Praxis mit drei MA für 130.000 Okken bald möglichst abzugeben, dann wird keiner ein Interesse haben!
Wofür sollte man für eine alte Butze sooo viel Geld ausgeben?
Ich mache eine Praxis für 15 bis 50 tausend Euro auf, die Patienten kommen heute fast von allein, mindestens bei gutem Webauftritt!

Die meisten Praxen werden nicht verkauft, weil der PI sich selten gut informiert und meistens schlechte, das heißt emotionale Entscheidungen trifft.

Ich habe dieses Jahr meine Praxis erfolgreich verkaufen können.
Ich bin sehr dankbar dafür. Ich weiß, dass es nicht selbstverständlich ist!
Ich weiß aber auch, was ich dafür getan habe!

Viel Erfolg!
Liebe Grüße,
Pitbull
2. Dezember 2019 18:44 # 7
Praxisnachfolge
Registriert seit: 26.11.2019
Beiträge: 5

Hallo Pitbull,

K=Kilo=tausend. Mit "Okken" hast du gut geschätzt. Wie gesagt, das ist ein niedriger Ansatz des Steuerberaters und keine Vorstellung des Inhabers. "Alte Butze" ..also das Inventar einer Praxis zählt bei der Bewertung überhaupt nicht. Null, Niente. Es geht nur um den Umsatz.

Die Praxis hat keinen Webauftritt, aber eine Warteliste, es geht also auch ohne Webseite. Wenn man für 15 - 50000€ eine neue Praxis eröffnen kann und die Patienten mit Webseite "von allein" kommen ist das natürlich schlecht für den Praxisverkauf. Allerdings muss man auch erst Mal gute Mitarbeiter mit unterschiedlichen Leistungsspektren finden, um sich ein Portfolio aufzubauen. Weiterhin benötigt man Kontakte zu verschiedenen Einrichtungen, Kindergärten, Kitas, Psychiatrien usw. Wenn das alles schon vorhanden ist, ists natürlich auch schön.

Was hast du denn alles für deinen Praxisverkauf getan und hast du den vom Steuerbüro geschätzten Wert oder den Werte eines Gutachters erhalten?
2. Dezember 2019 21:19 # 8
Pitbull
Registriert seit: 27.03.2009
Beiträge: 149

Zitat / Praxisnachfolge hat geschrieben:
Hallo Pitbull,

K=Kilo=tausend. Mit "Okken" hast du gut geschätzt. Wie gesagt, das ist ein niedriger Ansatz des Steuerberaters und keine Vorstellung des Inhabers. "Alte Butze" ..also das Inventar einer Praxis zählt bei der Bewertung überhaupt nicht. Null, Niente. Es geht nur um den Umsatz.


Ist das deine Meinung?
Oder woher hast du das?


Die Praxis hat keinen Webauftritt, aber eine Warteliste, es geht also auch ohne Webseite.


Klar geht das ohne Website.
Eine Warteliste ist heutzutage fast überall normal. Ist also kein gutes Verkaufsargument (mehr).


Wenn man für 15 - 50000€ eine neue Praxis eröffnen kann und die Patienten mit Webseite "von allein" kommen ist das natürlich schlecht für den Praxisverkauf. Allerdings muss man auch erst Mal gute Mitarbeiter mit unterschiedlichen Leistungsspektren finden, um sich ein Portfolio aufzubauen. Weiterhin benötigt man Kontakte zu verschiedenen Einrichtungen, Kindergärten, Kitas, Psychiatrien usw. Wenn das alles schon vorhanden ist, ists natürlich auch schön.


Mitarbeiter sind ein gutes Argument aber keine Garantie (dass sie bleiben, deshalb wird ein Käufer den Preis drücken).
Kontakte sind sehr leicht selber zu knüpfen, besonders im ländlichen Bereich.


Was hast du denn alles für deinen Praxisverkauf getan und hast du den vom Steuerbüro geschätzten Wert oder den Werte eines Gutachters erhalten?


Ich habe mich bei verschiedenen Institutionen kündig gemacht und Schulungen besucht.
Das Gutachten eines Steuerberaters war für mich nicht treffend genug. Ich habe einen eigenen Verkaufsprospekt erstellt (incl. BWA, Statistiken, Standortanalyse etc.).
Es gibt auch Firmen, die einen Praxisverkauf begleiten.
Ich habe vorher alles recherchiert, was ich brauchen könnte und es dann genutzt.
So habe ich für mich festgestellt, dass die Firmen nicht mehr, eher deutlich weniger wissen bzw weniger effektiv sind und nicht ressourcenschonend mit meiner Zeit umgehen konnten.

Mein vielleicht einfachster aber wichtigster Gedanke war immer: was will ein potentieller Käufer!

Ich glaube, du müsstest dir auch noch sehr viel zu diesem Thema erarbeiten, wenn du deinen Verwandten richtig unterstützen willst.
Also nochmals: viel Erfolg!!!
Liebe Grüße,
Pitbull
2. Dezember 2019 22:11 # 9
Praxisnachfolge
Registriert seit: 26.11.2019
Beiträge: 5

"Ich glaube, du müsstest dir auch noch sehr viel zu diesem Thema erarbeiten, wenn du deinen Verwandten richtig unterstützen willst."

Das was du geschrieben hast sind alles Selbstverständlichkeiten. Trotzdem Danke für deine Bemühungen.
4. Dezember 2019 10:39 # 10
Pitbull
Registriert seit: 27.03.2009
Beiträge: 149

Da du bisher deine Schwierigkeiten beim Praxisverkauf nicht näher erläutert hast (keine Resonanz auf Annoncen, kein Interesse nach Besichtigung, andere Preisvorstellung ect???), kann ich nur allgemein ins Blaue raten.
Nach über 30 Jahren PI bin ich da, wo dein Verwandter hin will. Das wäre deine Chance gewesen nützliche Infos zu erhalten.
Liebe Grüße,
Pitbull
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