Ergotherapie Veranstaltungskalender optica - Ihr Erfolgsrezept
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Gewusst wie.

Gewusst wie.

3. überarb. Auflage, 2012, 92 Seiten, Ringbindung

ISBN28-BRODONN2
AutorDonner, Christine
VerlagergoXchange
MaßeL: 29,7 cm / B: 21,3 cm / H: 0,5 cm / G: 0,28 kg

PreisEUR 29,90 (inkl. MwSt. zzgl. Versandkosten)
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Erfolgreiches Marketing für Ihre Praxis im Heilmittelbereich

Der Heilmittelmarkt ist vor allem in den letzten Jahren in Bewegung geraten und von einem starken Wandel gekennzeichnet.

Im zwei Jahres Rhythmus erscheinen neue Richtlinien, Verordnungen, Novellierungen und neue Leistungskontrollen.

Doch nicht nur das:
  • Mehr und mehr wird auch der Heilmittelmarkt von den Patienten bestimmt
  • mehr und mehr Wettbewerbern sehen sich die bestehenden Heilmittelpraxen gegenüber
  • Häufig bieten die Praxen ähnliche Dienstleistungen und Therapien, kämpfen also um selbiges Patientenklientel
  • die schlechte wirtschaftliche Situation in Deutschland führt zu weniger Ausgaben bei Krankenkassen und den Patienten
  • und die stetig wachsende Anzahl an Anbietern lässt den Patienten den Überblick verlieren
Darum erhält das Marketing eine bis dato nicht bekannte Bedeutung und Relevanz für den Markt der Heilmittelerbringer, um den Leistungserbringern ein weiteres Fortbestehen Ihrer Praxis auch zukünftig zu ermöglichen. Unabhängig davon, ob eine Heilmittelpraxis bislang am Markt erfolgreich war oder nicht.

Erfolgreiches Marketing mit ganz konkreten Anwendungsmöglichkeiten unter Berücksichtigung kleiner finanzieller Spielräume zeigt das Ihnen vorliegende Buch auf.

Das Buch richtet sich in seinem Praxisbezug gänzlich und umfassend an die Marktteilnehmer des Heilmittelbereiches, unter Beachtung der dort vorherrschenden Strukturen und der spezifischen Patientenklientel.

Zunächst werden die Grundzüge des Marketings und seine Bedeutung erläutert.

Darauf folgt die Abhandlung der konkreten praktischen Anwendungen des Marketings im Heilmittelbereich, unter Beachtung der dortigen rechtlichen Restriktionen.

Diese Vorgehensweise ermöglicht Ihnen, die demzufolge gemachten Erkenntnisse für Ihre ganz persönliche Situation anzuwenden und erfolgreich umzusetzen.

Ihnen das notwendige Marketing-Wissen zu vermitteln und Sie zur erfolgreichen Anwendung dieses Wissens zu befähigen, ist Ziel und Sinn dieses Buches und seinem Autor.

Spezialpreis für Mitglieder des BED e.V.
Preis:EUR 22,- (inkl. MwSt.)

Geben Sie hierfür bitte Ihre BED-Mitgliedsnummer in der Bestellung an.


Rezensent: Gryczman, Inga

Ein erfolgreiches Marketing wird auch für Ergotherapeuten immer wichtiger. Durch die wachsende Anzahl an Praxen, Restriktionen durch die Krankenkassen und eine immer größere Selbstbestimmung der Patienten ist eine gute Vermarktung der eigenen Praxis unumgänglich.

Die Autorin, Wirtschaftsberaterin mit Schwerpunkt Ergotherapie, richtet sich in ihrer Broschüre an alle, die eine Praxis neu eröffnen oder ein erfolgreiches Fortbestehen ihrer Praxis sichern wollen.

Kurz und übersichtlich werden die Grundzüge des Marketings erläutert und Beispiele zur praktischen Anwendung gegeben.

Inhaltlich gliedert sich die Broschüre in zwei Teile:

Im ersten Teil wird der Frage nachgegangen warum man Marketing betreibt, ob es moralisch vertretbar ist und was das Marketing kennzeichnet.
Dies ist auch für Laien gut verständlich dargestellt und gibt Ergotherapeuten Einblick in einen ganz neuen Bereich.

Ein weiteres großes Kapitel ist die Darstellung von Nachfrage- bzw. Kaufverhalten. Hier wird deutlich gemacht warum ein Mensch sich für ein bestimmtes Produkt bzw. eine Praxis entscheidet und wie man als Anbieter darauf eingehen kann.

Es werden, in Anlehnung an die psychologische Typologie, vier Charaktertypen gezeichnet. Anhand derer wird gezeigt, wie man das Marketing gestalten kann um die speziellen Vorlieben anzusprechen.

Thema im zweiten Teil ist die praktische Herangehensweise. Hier findet man viele konkrete Beispiele und neue Ideen die sich leicht in die Tat umsetzen lassen. Es wird u. a. gezeigt, wie man Kunden am besten auf sich aufmerksam macht, welche Form von Werbung es gibt, und was dabei erlaubt ist. Es gibt Beispiele, wie man die Praxis noch ansprechender gestalten kann oder wie man sich am Telefon verhalten sollte.

Die wichtigsten Gesetze über die Werbung auf dem Gebiet des Heilwesens findet man in einem Anhang am Ende der Broschüre extra aufgelistet.

Insgesamt ist die Broschüre sehr empfehlenswert. Sie ist übersichtlich gegliedert, so dass man immer wieder einzelne Themen nachschlagen kann. Die Sprache ist leicht verständlich und die angegebenen Beispiele gut umsetzbar.

Leider ist die Broschüre für ein Ringbuch etwas teuer, zumal sich bei häufiger Benutzung einzelne Seiten lösen.
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